加企业QQ:800890637(获取最新消息)

欢迎上号,请 注册|登录



  • 网店经验 >
  • 真实礼品代发:通达系杀入顺丰腹地,顺丰反击更给力

真实礼品代发:通达系杀入顺丰腹地,顺丰反击更给力

真实礼品代发 在快递领域,通达系对散件业务的野心从来就没有隐藏过,这一次,出手的是韵达。


不久前,韵达正式上线“小蜜蜂采蜜”服务,正式发力散件业务——而散件业务是顺丰速运的核心业务。

这样看来,韵达的“小蜜蜂采蜜”服务并不像它的名字那么可爱,而是充满了杀气:谁要是挡了“小密蜂”的生财之道,它是要蜇人的!

1、再次充当价格屠夫的角色:比价格,韵达就从来没有输过!

这次,韵达的“小蜜蜂采蜜”直接祭出了“企业内部专享价”,配合上门取件,7折优惠的打法,价格优惠的幅度前所未有。



2、让寄件就像呼吸一样简单自然。

“小蜜蜂采蜜”尽量简化了寄件程序,不仅可以通过扫码呼叫快递员上门取件,还可以找门店或业务员当面寄件,让寄件就像呼吸一样简单自然。



事实上,在“小蜜蜂采蜜”之前,通达系的其他伙伴早就在散件业务领域跑马圈地了。

真实礼品代发 2017年,中通推出“乌拉诺斯”下单平台系统。在希腊神话中,乌拉诺斯是从地母盖亚指尖生出的有强烈统治欲望的天空之神,中通以“乌拉诺斯”为自己的下单平台系统命名,染指散件业务的野心不言而喻。

去年,菜鸟裹裹的用户超过1亿,借势菜鸟裹裹的申通也趁机扩展C端散客件。

在通达系的乱刀杀入的凌厉攻势下,顺丰的散件业务占比不可避免地被压缩。

有媒体披露,杭州义桥地区原来有21名顺丰业务员,每人每天可取件110单,但是自从菜鸟裹裹推出散件计划后,顺丰业务员的平均取件量只有35单。最后,这21人中,15人转做淘系客户,只留6人留守在该站台。

但是,作为多年的“快递一哥”,顺丰反击起来,也是招招致命!



顺丰“特惠专配”和通达系抢市场!

以其人之道还治其人之身,永远是最解恨的反击手段。

最近一两年来,特别是2018年拼多多的强势崛起后,顺丰更多地将眼光放在了一个此前它很少涉及的领域:电商件。

顺丰其实很清楚:如果此时自己还不进入,对手的实力只能越来越强,我来,就是跟你抢生意的!

长期以来,因为和阿里巴巴、拼多多关系密切,电商件这一块一向被通达系视为自己的“自留地”。



真实礼品代发 但是,2019年5月,平地里突然爆出一声雷响,顺丰直接祭出了“特惠专配”这个价格杀器!

在很多人的印象中,顺丰的速运单价通常是有些高的,一单通常在18元左右,但是,“特惠专配”的价格区间却在5-8元之间,这也在很大程度上打破了人们对顺丰的认知。

但是,与其说顺丰的“特惠专配”是为了反击通达系,还不如说,这是顺丰扩展新业务的需要。

事实上,去年上半年,顺丰快件量增速只有8.54%,大幅低于行业平均增速,其核心业务时效件的营收仅增长了4.02%,整体业务量更是远远落后于中通等快递企业。



所以,为了补仓,走下沉路线是顺丰接下来的必由之路。

从效果上看,“特惠专配”推出后,连续3个月的业务增量都保持在80%以上,真实礼品代发 远远高于行业平均水平。而且,因为“特惠专配”的推出,2020年上半年顺丰的业务总量和市占率更是首次反超申通,可谓是意外之喜。
收缩